なぜ地方の施設は「クルマでしか行けない場所」にできるのか免許がない人=客ではない」ということ 東京都民が知らない地方の現実とは

2026.3.10
https://merkmal-biz.jp/post/111556/2

地方の大型施設は、広大な駐車場と車での来場を前提に立地を決める。2026年の国内旅行消費16兆円を前に、効率と収益を優先する現実が、鉄道利用者やインバウンドを市場から遠ざけている。施設の立地を決める際、地方ではいくつもの壁にぶつかる。その多くは公共交通の状況、土地の事情、そして地域の客層に関わる。

まず無視できないのが、公共交通の力が弱まっている現実だ。地方ではバスドライバーの不足が続き、鉄道の本数も減っている。移動の足としての役割が徐々に細くなっているのだ。SNSでもこんな声があった。

「バスドライバーを集めてシャトルバスを走らせる時代は、もう終わりかもしれない」

現場に近い人ほど、そう感じているらしい。多くの人が頼る交通手段に左右される立地は、運行が止まれば来客も止まる。運営側にとって、外部の事情に売り上げを委ねるのは大きな不安材料となる。2026年の国内旅行者数は3億700万人と前年比97.8%に留まる見込みで（「JTB」2026年1月8日発表）、旅行者パイの縮小も脅威を増幅させる。

もうひとつの課題は、駅前開発にともなう交渉の重さだ。駅周辺の土地は多数の所有者にわかれており、SNSでも

「駅前は立ち退きでとにかくもめる。頑として動かない人もいる」

との声があった。実際、話し合いがまとまるまで長い時間を要する場合も少なくない。土地の値段も高く、郊外の農地と比べると価格は大きく下がる。条件が整えば行政が地域振興の名目で開発を認め、投資も早く動き出す。しかし資金の回転を重視する経営者にとって、数十年かかるかもしれない駅前開発に踏み切るのは容易ではない。さらに客層の問題も無視できない。地方の施設は地元住民の利用で支えられることが多く、年に一度の旅行者よりも、月に何度も訪れる常連の方が売り上げに直結する。地方では移動の多くが車になるため、公共交通の通る場所に大規模施設を作れば、週末の道路は渋滞し、生活への影響も避けられない。結果として、駅近よりも広い駐車場を確保できる場所が優先される。こうした現実から、施設はバイパス沿いや高速道路の出入り口近くに集中しやすい。事業を維持するため、最も合理的な選択をした結果である。郊外という場所は、やむを得ず選ばれているわけではない。むしろ、そこには明確な収益の見込みがある。

まず、圧倒的な駐車場の広さが売上に直結する。車一台の来場は平均して3人から4人の客を運ぶ。駅前では数百台分すら確保できないが、郊外なら1000台や2000台規模の駐車が可能になる。

さらに重要なのは、客が持ち帰る荷物の量だ。鉄道利用者は手で持てる分しか買わないが、車の客はトランクが埋まるまで買い物を続ける。この容量の差が、物販における客単価を大きく押し上げる。2026年の国内旅行の平均費用は5万2900円（前年比102.9%）に達し、国内旅行消費は16兆2300億円にのぼる（同）。一客あたりの購買力を引き出すことが、勝負のわかれ目となる。駐車場は、巨大な買い物かごとしての役割を果たすのである。

さらに、道路網との相性も良い。地方では鉄道より高速道路の流れに沿って移動圏が形成されることが多い。車で30分から1時間半の範囲に住む人たちが、ひとつの商圏をつくる。この視点に立てば、「駅から遠い」という指摘は意味を持たない。車が主な移動手段である地域では、施設への入口は駅の改札ではなく、高速道路のインターチェンジ（IC）になる。出入り口近くに店を構えることは、かつて駅前に店を出すのと同じ感覚といえる。

敷地を広く使える点も見逃せない。駅前では土地の狭さや法律の制限、駐車場不足の影響でできることが限られるが、郊外なら事情は異なる。アウトレットモールや大型道の駅のように、都市では難しい規模の施設をつくれる。広い敷地があれば、客は長く滞在する。結果として消費も増える。この体験型の施設は、郊外だからこそ成立する。車で移動する家族や高齢者にとっても利便性は高い。車内は自分たちだけの空間で、周囲を気にせず移動できる。この気楽さが、多少不便な場所でも足を運ばせる理由になっているのだ。

郊外という場所は、経営の面では理にかなっている。だが、その裏側には見過ごせない矛盾もある。まず、インバウンドとの相性が良くない。2026年のインバウンド数は4140万人（前年比97.2%）と予測されるが（同）、その多くは鉄道と徒歩を組み合わせて移動する。車でしか行けない施設は、こうした需要の多くを取りこぼす構造になっている。拡大するインバウンド市場の潜在力を、自ら制限してしまう形だ。

「鉄道は効率が悪い。人口が増えないと成り立たない」

という意見もあった。

※以下出典先で